别把对手当冤家

市场就是一块大蛋糕，你吃了 我就没得吃，竞争便是你死我活，这是许多多领导的竞争思维。某些领导看见同行生意红火就妒忌的想吐血；看见同行的市场做大了就心痛的像得了心梗塞，别人的日子不好熬就开心的像得了母猪疯；别人倒闭关门就笑眯眯的像得了神经病。更有甚者在同行间搬弄是非，挑拨离间，煽阴风，点鬼火，以求达到不可告人的目的。在对待同行竞争时，他们惯用的计俩就是直到把对手打的落花流水，片甲不留或关门倒闭为止。反过来呢？如果对手又侥幸没有被你整死，就又要和当初使我日子难过，背后讲坏话的“小人”之类的企业拼个你死我活，你既做初一，我为何不做十五呢！于是，为了争利，不惜一切代价；为了竞争，手脚并用；为了利润，办法用尽···。 商场如战场，这只是一种强人所难的意愿。笔者认为，这两者是有着逻辑性的根本区别：战场是要最大可能的消灭对手，而商场经营则是共生共荣，让对手也有机会，共同将市场容量放大，要知道，蛋糕是一个人吃不完的。 而这一切都需要从尊重对手做起。有人曾问过百事可乐退休的公司总裁斯蒂尔成功的秘诀，斯蒂尔回答是：“秘诀只有一个，那就是我们找到了一个伟大的对手，它的名字叫可口可乐。”市场的蓬勃发展，肯定离不开一群竞争者的商业对决，那种试图绞杀对手而独存的想法，往往也是自我毁灭的开始。学会与竞争对手一起把市场做大，蛋糕做好，引入差异化的竞争阶段，才能使企业真正向前推进发展。 人的一生，没有竞争对手，就容易自我膨胀，找不到缺点，找不到优点。对手就是我们的一面镜子！